立派な実績とメディア出演で出資を募る話の型を、お金の流れで調べた

「これだけの導入実績があって、テレビにも出ている会社です」。そう紹介されれば、つい信じてしまう。今回はこの「立派な実績とメディア露出を信頼の根拠にして、出資や未公開株への投資を募る型」を、特定の案件を名指しせず、お金の流れから調べた。素人だけでなく、本来は目利きであるはずの投資のプロが大きな金額を出してしまう例もある。だからこそ、どこで判断が狂うのかを噛みくだいておきたい。

まず、お金の流れを一本の線で見る

この型も、骨格だけ取り出すと三つの段階に分かれている。順に並べてみる。

第一に、信用づくり。「○○社に導入済み」「テレビ番組で紹介された」「有名な企業や著名人とつながりがある」といった、外から見て立派な実績が示される。第二に、勧誘。その実績を背景に、「将来の上場が見込めるから今のうちに」と、出資や未公開株の購入を持ちかけられる。第三に、入金。期待の大きさに見合った、まとまった金額が振り込まれる。

問題は、第一段階で示された実績が、本当に裏付けのあるものかどうかだ。紙の上のリストや画面に映る肩書は、こちらからは検証しにくい。そして集めた金が、説明された事業ではなく別のところへ流れていく形があり得る。金融庁は「上場間近」「値上がり確実」「発行会社との強いコネにより入手」などと称して未公開株の購入を勧める手口に注意を呼びかけ、未公開株の販売ができるのは発行会社や登録を受けた証券会社に限られると明記している。で、その出資金の入る器と、語られた実績は、本当に結びついているのか。

なぜ「実績とメディア露出」がこれほど効くのか

うまい話には、毎回ちゃんと理由がある。この型が効くのは、二つの権威を同時に借りているからだ。

一つは、実績という権威。「すでに多くの企業で使われている」と言われれば、製品やサービスの中身を自分で確かめなくても「ちゃんとしているのだろう」と感じてしまう。もう一つは、露出という権威。テレビに出ていた、有名企業や著名人と並んでいた――そうした場面を見せられると、第三者がすでに信用を与えている、と錯覚する。実績への信頼と、露出への信頼。この二つが重なった瞬間、自分で一次情報を確かめる一手間が、すっぽり抜け落ちる。

けれど、実績は盛れるし、露出は借りられる。導入先のリストは紙の上でいくらでも長くできるし、メディアに一度映ったことと、事業が健全であることは別の話だ。国民生活センターも、著名人本人に無断でその名やつながりを掲げ、信頼させて勧誘するトラブルが急増していると注意喚起している。名前や肩書は、それ自体が事業の中身を保証してはくれない。

数字でほどく――「無登録での勧誘」という線

印象論ではなく、制度の線で置いておきたい。未公開株や社債への出資をめぐる勧誘には、そもそも「誰が勧誘していいか」というルールがある。金融庁は、日本で登録を受けずに金融商品取引業を行うことは違法だとし、取引の前に相手が登録業者かどうかを確認するよう求めている。立派な実績を語る相手であっても、その金融商品を勧誘する資格を持っているとは限らない。

確かめ方は単純だ。金融庁は無登録で金融商品取引業を行う者の名称等を公表しているが、同庁は「掲載されていない者でも、無登録営業に該当する行為を行っていることがあり得る」とも注意している。つまり、一覧に載っていないことは安全の証明にはならない。逆に、登録業者として確認できないのに未公開株や出資を熱心に勧めてくるなら、それ自体が一つの答えになる。語られる実績の華やかさと、勧誘する資格の有無は、まったく別の話だ。

もし出資を持ちかけられたら

気合いで見抜こうとすると疲れる。だから、いつものクセにしてしまうのがいい。立派な実績を見せられた段階で、次の四つだけ頭に置いてほしい。

• 「導入実績」「メディア出演」は、見せられた資料ではなく自分で公式情報をたどって裏を取る
• 未公開株・出資の勧誘なら、相手が登録業者かを金融庁の一覧で確かめる
• 「上場間近だから今だけ」と急かされたら、その場で決めず持ち帰る
• 出資金の使い道と、振込先の名義（個人名義口座でないか）を必ず確認する

すでに振り込んでしまった方へ。気持ちは分かるが、まず一つだけ。消費者庁は「投資資金の振込先に個人名義の口座を指定された場合、それは詐欺です。振り込まないでください」と明確に注意している。追加の出資を求められても、そこで止めてほしい。順序はこうなる。

• ① 「追加で出せば回収できる」と言われても、これ以上は払わない
• ② 契約書・やり取り・振込明細・示された実績資料を記録として残す
• ③ 振り込んだ決済元（銀行・カード）に連絡する
• ④ 警察・消費生活センター（消費者ホットライン188）に相談する

私には個別の解決はできない。判断は正規の窓口に委ねてほしい。それが一番確かだ。